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东莞有没有专业培训叉车的学校在一次海尔内部谈论竞争力的会上,张瑞敏给大家讲了一个故事。
"1965年,那是我还在上中学的时候。有一次到中山公因去参加劳动,在外面喂狼的时候,出现一种现象:就是如果给狠扔去一根骨头,这些狼就同时来抢这一根骨头;可是我们同时扔进去五六根骨头,这些狼也都是挤在一起去抢其中一根骨头。于是,我就总在思考这种现象:为什么每一只狼不足各嘴一根骨头.而总是去抢一根骨头,然后再抢另一根骨头呢?
张瑞敏讲完这个故事,提出了一个问题:商家争市场,不是也有这种现象吗?为什么就不能出现一只“聪明的狼”?
海尔在沉思“狼吃骨头”故事之后,提出了“不争而善胜,不言而善应”的策略,朝“善胜敌者,不争”的方向努力,以真正达到提高核心竞争力的目的。其方法就是不当死拼对手的“狼”,不为战胜对手而竞争,而是做到想对手之不想,争对手之不争,一切行动着力于用户的潜在需求,这才是超人的经营之道。
东莞有没有专业培训叉车的学校在企业经营策略中,如果市场上只有自己一家在从事一个新兴行业,即使这个领域非常好.但是因为消费者对此没有认识,所以市场没有这方面需求,结果还是没有办法让自己盈利。
同样的,如果企业将自己好的经验以及产品推广开来,让更多的企业走到这个领域中来,那么消费者会很快接受这样的市场,才会给企业自己带来更多机会。不要在市场上独享一块小蛋糕.而要在市场的大蛋糕里分到最大的一块。
同市操戈求双赢
一条大街上开了两家百货商店,从一开始,这两个商店就互相在价格上斗个不停,甲店的布匹降一成,乙店马上就降两成,于是乎乙店布匹悄得很快。为了报复,甲店针对乙店的抓点买一时一策略,推出买一蜡二,将乙店顾客全部抢走,两家商店经常这样同“市”操戈,可乐坏了当地的居民,大家都认为自己坐收了渔翁之利。
直到这两家商店全部橄迁,人们才发现,两家商店有一条地下通道相连,商店的主人实际是两兄弟,同“市”操戈不过是他们玩弄的促梢手段罢了。
无独有偶,可口可乐和百事可乐这一对饮料行业的“冤家”也足在同“市”操戈中获利,同时成为底家的。
可口可乐作为先期成名的产品,原来拥有一定的顾客,百亨可乐就以“一半的价钱,双倍的享受”,加大分黄挤占了一定的市场。当可口可乐极力打品牌战,维持了一大批忠诚顾客时,百亨可乐就大肆注染“喝百事可乐,永远是年轻一族”,争取了年枉一代的消费者。几经较全,可口可乐又跃居上风。但是无论是在什么时候,他们都没有失效,相反,两家企业的挽模都不断扩大,市场由美国发展到全世界,成为两大世界知名品牌。
东莞有没有专业培训叉车的学校用百亨可乐总裁的话来说:“战争不一定得你死我活.因为一个多世纪的相互竟争,维持了大众的好奇心,也促使两家企业不断推出新招,改进服务方式,使得喝可乐的人越来越多,而且,基本是在这两个品牌之间选择。”这就是同“市”操戈带来的神奇效应。
同“市”操戈之所以能获得双燕,主要是因为商业战争的新闻效应和广告效应,能够长期吸引顾客的视线,相互借名求得共生、共荣。当一种产品说另一种产品好时,人们不一定会相信,而当一种产品说另一种产品不好时,人们往往就忍不住对两种产品进行一番比较。
当然.同“市”操戈也是有前提的,就是两种产品要具相当实力。
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