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东莞高埗哪里有培训叉车技术的学校

点击:440 日期:2016-03-28 选择字号:


 东莞高埗哪里有培训叉车技术的学校

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    东莞高埗哪里有培训叉车技术的学校如何与下线解释撤架产品问题    出于厂商合作关系恶化,利润下降,产品严重滞销,品牌出现负面影响等原因,几乎每个经销商都会面临某个厂家的产品或是某项产品全线终止经销的状况。   

    这时,经销商就得面临三个问题:一是如何有效地向下线客户解释清楚;二是如何有效地把产品都进行下架回收。做人做事做生意都要善始善终,即便是这个产品不做了,善后处理工作仍然不能随便对待,应遵循科学理性的处理方式。   

   第一个问题:东莞高埗哪里有培训叉车技术的学校如何向下线客户解释?    许多经销商在这个问题上进入了一个误区。在对下线客户解释时,一再说明是厂家的问题,产品质量有问题或是厂家不地道等等。从表面上看,似乎责任都是厂家的,经销商也是受害者。其实,下线客户却不是这么看的,不管现在产品怎么样了,当初也是你经销商引进来的.并不是厂家通着经销商进货的,现在产品出问题了,也不能把责任全推在厂家头上.与经销商的市场操作是否得当是有着必然关系的,这样简单地把责任全部推到厂家头上,难免会给下线客户带来此经销商缺乏负责任的感觉。    经销商在每一次向下线客户推荐新产品时,都会声称此新产品销盆可佳,利润更佳等滋美之词,力劝下线客户来接受。若是出现过数次产品回撤,终止合作等情况,便与经销商前期的大力推荐形成了矛盾,这无异搬起石头题自己的脚。如此.经销商就失去了下线客户的信任。也将对经销商以后新产.M在下线客户中的推广带来许多的阻碍作用。  

    东莞高埗哪里有培训叉车技术的学校以上几点谈到的是如何解决业务人员想不想做的问题。除了想不想做外,执行力的另外一个主要组成部分是会不会想,也就是业务人员所要知道的方法、技能和思维能力。这工作则要分成两个部分来进行:一是培训辅导,二是鼓励员工自己主动发现,运用新的思维模式来创想新的销售方式和渠道。培训辅导的工作一般可由老板亲自出马,培训辅导员工;或是邀请厂家业务人员前来培训;或是由销售业绩较为突出的员工现身说法。还可以考虑聘请同行业中业绩较为突出的销瞥人员前来讲演培训。总之,是通过不同的宜导方式,多频次地灌输,确保把相关的技能传授给业务人员。另外一点,鼓励员工自己进行主动思维和发现,通过相关案例,有意识地引导员工如何在现有状况的基础上如何去创新,并且鼓励员工大胆尝试新的销售方式和进军新的销售渠道,对表现杰出的创新型员工,应给予及时奖励,以激发更多员工在创新方面开动脑筋。

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                     学历:成人大专,专升本学历教育(参加成人高考),网络大专、专升本科(不参加高考),毕业证国家认可通用,

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