东莞高埗叉车技术培训学校经销商的开发    

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东莞叉车培训考证，培训15天，学费1750元，学习地点：东莞万江牌楼基。报读条件：年龄满18周岁以上，身体健康，具有初中以上文化，没有任何叉车司机理论基础和实践经验，而又想从事叉车司机驾驶工作者。

东莞高埗叉车技术培训学校的学习内容：

（1）驾驶技术：驾驶装置的认识和运用技巧，驾驶前的准备工作，驾驶姿势，目标选择，点火，平地起步，坡度起步，换档与行进，倒库，转向，载货上下坡的操作等。（2）操作技巧：叉车工作装置的认识和运用方法，货物装运安全知识，货物的叉取，起升，降落，堆码和搬运作业等。

（3）保养和维护：叉车结构与原理，内燃叉车（柴油机）发动机、底盘、工作装置、电气设备的认识。各种燃料、油料的认识和使用，日常保养的具体内容和操作方法。

  首先要定位，开发什么样的经销商，自己的产品与经销商之间的关联点是什么，采取哪类开发方式，笔者做了个结构分析，见下图(具体开发模式说明略):    

经销商开发的执行性工作    第四步所提到的经销商开发，严格地来说是经销商接触。找到合适的经销商，先与其接触上，在正式合作的之前，先与之进行具体的推进和落实工作。这些具体工作是由谁来做呢，现有业务人员，还是新招的内销业务员?其实这两者都不太合适，有个更有效的方法可考虑选用，即是用经销商来开发经销商。可在当前有合作往来且较为熟悉的经销商老板中，选择几位出来，请他们作为公司的业务代表(在笔者曾操作的案例中，深圳某文具公司在转向国内市场时，即是采用此方案，聘诸了六位经销商老板作为公司企业市场顾问，每位顾问安排一位内勤和一位随行助理，以前期接触的经销商资料为基础，以上门拜访、小型沟通会等多种形式，实施新经销商的具体开发工作，成果卓著)，进行对潜在经销商的进一步接触和商洽工作。作为同行，他们更熟悉经销商的思维模式，沟通起来障碍少，有效性高，而企业自己的原有外贸业务人员，则作为助理的形式，跟随在其左右，一方面是为安全考虑，同时也能发挥外貌业务人员在产品专业方面的优势。

东莞高埗叉车技术培训学校为区域性的大经销商做贴牌加工商。全国羊毛衫主要生产集中地—浙江浪院，在羊毛衫出口受阻后，当地的商会积极组织众企业开发国内市场，集中为各省会城市的大型经销商做贴牌，满足其自创品牌打区域市场的需要，很好的转移了外贸业务萎缩之后带来的产能压力。    以上这几条线同时推进，先来稳定当前局面，也是稳定员工的军心，同时，再另外分出一支队伍出来开发经销商。